第九章 穷人会花钱不会赚钱犹太人先理财后发财（第5页）

小贺希哈认识到，“千里之行，始于足下”，人生的奋斗目标，总是从足下开始。。他牢牢记住古希腊物理学家阿基米德的名言：“只要给我一个支点，我就能撑起整个地球。”他满腔热情地开始了工作，并珍惜自己获得的一个支点的机会，利用晚间和假日认真钻研股票业务和市场行情。

不久，贺希哈发现爱默生留声机公司发行股票和经营股票，于是他潜心注意着公司的经营情况。他想，自己现在从事的勤杂工作与高层次的股票工作差距太大，怎么能使自己靠拢它乃至参与其中呢?他边工作边注意公司运作规则，边考虑怎么登上这一台阶。一天，他发现总经理办公室里有一个股市行情指示器，他凭着多年钻研股票的知识，深明它的作用。他经过在该公司卖力工作了半年多，在总经理的眼里留下了一点印象。于是，在一天上午，他鼓起勇气，敲开总经理办公室之门，大胆地提出：“总经理先生，我可以做您的股票经纪人吗?”

总经理感到惊讶、稍沉默了一下，盯着这位犹太小伙子，觉得他半年来工作勤快，反应灵活，并有勇气向自己提出这个要求，心里已默认了。他对贺希哈说：“胆量是股海冲浪的首要条件，你既然有这种勇气，可以试试看吧!”

此后，贺希哈成为爱默生留声机公司股票行情图的绘制员，他运用自己积累的股票知识和行情资料，很快就上手了。在工作中，他对股票买卖领悟更深了，为他日后事业的发展打下了坚实基础。

贺希哈在爱默生公司工作时，节衣缩食，设法为自己积累一点本钱。他每天除了花很少的车费、午餐和零用钱外，其余全部积蓄下来。

同时，他还替另一家股票交易所当跑腿，这份兼职工作是从每天下午6时到第二天凌晨2时，来回跑送有关文件，从中每星期赚取12美元的报酬。经过3年的艰辛努力，他积累了250美元。于是，他根据自己的奋斗计划，独立成为一名股票经纪人，从此走上发迹之路。不到一年时间，他已经拥有168万美元资产。

股海是风云突变的，有时它不为人们意志所左右。当贺希哈的财富积累到超亿美元之时，有一次股市骤然下跌，他买进了一家钢铁公司的股票所赚到的上千万美元及其他多宗赢利，一下子亏光了。

这一次惨败没有挫掉贺希哈积极进取的精神，相反，使他更坚定信心，变得更聪明了。他回忆说：“这一次失败给我只留下4000美元，几年的奋斗积累几乎输光了，那是我一生最痛苦的一次错误。但是，我认为，一个人如果说不会犯错误，他就是在说谎话。我如果不犯错误，也就没法学到经验。”

确实，那次失误后，贺希哈经营股票顺利多了。到1928年，他已经成为每月可以赚20万美元的股票大王了。1929年是他最辉煌之年，当年美国股市是历史上最热闹的一年，几乎全民都加入了股票买卖的行列。丰富的经验已使贺希哈“春江水暖鸭先知”了，他认定大雨和风暴即将来临，他果断地将1928年末至1929年初大量买入的各类股票，一分不留地抛售，得到了相当于原来投资十多倍的回报，他一下又赚了超亿美元，成为当时赫赫有名的股票大王。

从约瑟夫·贺希哈的发迹，历程中可见，一个人或一个企业的发迹，赚钱是简单又复杂的，关键要看有没有具备赚钱赢利的人，而这些人应该是具有积极进取的精神，并能细心观察，认真学习，不畏困难，这样，就是成功的希望和信心的依存。诸如连锁经营先驱卢宾、金融巨头金兹堡集团、报业大亨奥克斯、好莱坞老板高德温、地产大王里治曼、石油大王洛克菲勒等，这些犹太商人都是创立企业王国的榜样。

犹太商人中为什么有这么多出类拔萃的人物?关键的原因，就是他们形成了一种积极进取的民族精神。自幼培养了“我一定要有所作为”的积极观念。由于他们有信心去争取成功，所以他们能够努力学习，应用本身所具有的潜力，来充实自己。这种精神是他们前进道路上的“马达”，为他们的发展加快了速度，增强了他们面对现实和排除困难的积极心态。犹太人的谋钱本领就在于此。

7．钱一定要用到最需要的地方

不一样的思维：

穷人：生活中所有的事情都需要钱，钱赚来就是花的，花道哪都无所谓了。

犹太人：有钱要花在刀刃上，不能填补到无休止的欲望上。

犹太人普遍坚持钱不能随便用，钱一定要用到最需要的地方。犹太人坚持这种观念的原因，是因为他们清楚“支出”和“欲望”二者之间的关系。这个问题，看来不好理解，但当你看到下面一段文字时，你可能就会明白。犹太说用钱的人应该是一个能够控制自己欲望的人。

犹太人认为，支出和各种欲望不能混为一谈。不同的家庭都有不同的欲望，可是这些欲望并不能凭借自己的收入就得到满足，因此，切不可把自己的收入，浪费在不能满足的欲望之上，因为许多欲望是永远都得不到满足的。

人常为不能满足的欲望而愁苦。别以为亿万富翁有那么多的金钱，就一定可以满足自己心中的各种欲望，这种想法完全错误。作为亿万富翁，他的时间和精力都极为有限，他能到达的路程受到限制，他吃进胃里的食物受到限制，而且他的享乐范围受到限制。

犹太人认为欲望好像野草，农田里只要留有空地它就生根滋长，繁殖下去。欲望就是如此，只要你心里留有欲望，它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是你能满足的却微乎其微。人们要仔细研讨现在的生活习惯，你们认为有些是必要的支出，但经过明智思考之后便会觉得可以把支出减少，也许觉得可以把它取消。大家要把这句话当做格言：花一块钱，就要发挥100％的功效。

作为企业经营上或是一个家庭的开支上，犹太人注重开支的预算，要根据预算的90％支出、10％储蓄的原则，慎重使用收入，开支必要的支出及购买必需物品，把不必要的东西全部删除；因为它是无穷欲望的一部分，不可容纳和反悔。切记不要动用储蓄的10％收入，因为那是致富的本源。大家要养成储蓄致富的意志，保持对支出的预算，并及时对预算作有利的调整，调整预算能帮你保住已经赚得的金钱。

世界上流行这样的说法：“犹太人是吝啬鬼。”此说法有一定依据，但也是一种误解。作为商人，如不精打细算，不爱惜钱财，怎能获得经营的利润呢?

在犹太人的观念中，由于他们的背景和所处的职业地位，形成对金钱如下的看法：

“赚钱不难，用钱不易。”

“金钱可能是不慈悲的主人，同时也是能干的庸人。”

“金钱虽非尽善尽美，但也不至使事物腐败。”

“贫穷人并不一定什么都对，富有人什么都不对。”

“金钱对人所做的和衣服对人所做的相同。”

“赞美富户的人，并不是赞美人，是赞美钱。”

这些犹太格言，反映出犹太人对金钱的观念。说到底，犹太人把金钱视为工具。因此，他们不管别人怎么评论与误解，两耳不闻是非事，一心埋头把钱赚。

确实，对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，你越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。对金钱除了爱之外，还要惜，也就是说，除了想发财外，还要想办法保护已有的钱财。用现代的流行语说，要“开源节流”。犹太人这些金钱观念是很有哲理的，这是犹太人经营致富的—个奥秘。犹太富商亚凯德说：“犹太人普遍遵守的发财原则，那就是不要让自己的支出超过自己的收入，如果支出超过收入便是不正常的现象，更谈不上发财致富了。”

犹太商人用钱时珍惜钱财的事例很多，有不少成为美谈趣话。据说美国当今最大的财团之一洛克菲勒财团创始人，曾经有过两段有趣的故事。

洛克菲勒刚开始步入商界之时，经营步履维艰，他朝思暮想着发财却苦于无方。有一天晚上，他从报纸上看到一则广告，是推销一种发财秘诀的书。他为此高兴极了，第二天急急忙忙到书店去买了一本。他迫不及待地把买来的书打开一看，只见书内仅印有“勤俭”二字，其余再没有任何内容了，使他大为失望和生气。洛克菲勒因此思想十分混乱，几天寝不成眠。他反复考虑该“秘诀”的“秘”在哪里?起初，他认为书店和作者在欺骗他，一本书只有这么简单的两个字，他想疾书指控他们在欺骗读者。后来，他越想越觉得此书言之有理。确实，要发财致富，除了勤俭之外，别无其他办法。这时，他才恍然大悟。此后，他将每天应用的钱加以节省储蓄，同时加倍努力工作，千方百计地增加一些收入。这样坚持了5年，积存下800美元，然后将这笔钱用于经营煤油。在经营中他精打细算，千方百计地将开支节省，把盈利中的大部分储存起来，到一定时间把它投入石油开发。照此循环发展，如滚雪球一般使其资本愈来愈多，生意愈做愈大。经过30年左右的“勤俭”经营，洛克菲勒成为美国最大的三个财团之一的首领。到1996年，其财团属下的石油公司，年营业额竟达一千一百多亿美元。

犹太人特别是犹太商人十分注重节俭，他们不管多么富有，绝不会随意挥霍钱财。在宴客中，以吃饱吃好为原则，不会讲排场乱开支。在生活中，以积蓄钱财为原则，不会用光吃光，手头空空的。

犹太人测算过，依照世界的标准利率来算，如果一个人每天储蓄1元钱，88年后可以得到100万元。这88年时间虽然长了一点；但每储蓄1元，大都在实行了10年、20年后，很容易就可以到达100万元，因为这种有耐性的积蓄，就会得到利用，由此便得到了许多意想不到的赚钱机会。

崇尚节俭、爱惜钱财是世界富豪们成功的一个诀窍。如美国连锁商店大王克里奇，他的商店遍及美国50个州和世界许多地方，他的资产数以亿计，但他的午餐从来都是1美元左右。美国克德石油公司老板波尔·克德是一位节俭出名的大富豪，一天他去参加狗展，在购票处他看到一块牌子写道：“5时以后入场半价收费。”克德一看手表离5时还差一刻，于是他在入口处等候20分钟，才购半价票进场，这样节省了0．25美元。可知道，克德公司每年超亿美元现金流量，他所以节省0．25美元，完全是他节俭习惯和精神在起到支配作用，这也是他之所以是富豪的原因之一。