第4章 互动交流活跃演讲现场的气氛（第6页）

在演讲中，根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，可以引起听众的重视，尤其集中注意力。人们对于问题总是很敏感的。对于问题的答案更是急于想知道。

一般来说，发问在演讲语言中的应用，主要有以下几种方式：

1。反问

反问是用疑问的形式表达确定的内容的修辞方式。反问寓答案于问句之中，思想内容恰与句子的表面意思相反：语句表面意思是肯定的，内容则是否定的；反之亦然。运用反问能够加强语势，把原来确定的意思表达得更加鲜明且不容置辩，所以，容易集中听众的注意力，给人造成强烈的印象，容易唤起人们的想象和激情，比正面表达更能产生力量。

美国著名人权领导人弗雷德里克o道格拉斯在纽约州国庆节庆祝大会上的演说，也大量运用反问来增加语言的力度。如：“我还要为奴隶制度是不正当的进行辩证吗？对于共和党人，这难道还是问题吗？难道还要通过逻辑和论证的法则来解决这个问题吗？难道这个问题还要作为极难解决的问题，而不得不运用令人怀疑且艰涩难懂的正义原则来解决吗？”

用反问还可以有效地掀起演讲高潮。演讲高潮是演讲者思想感情的爆发点，常常表现为高亢的语调和强烈的语势。因此，在充分说理的基础上，采用反问连用，这样可以很好地掀起演讲高潮。

2，反诘

反诘有反问的意思，但又不同于反问，它有追问、责问的意味。

在一次关于“孝道”的演讲中，一位青年以《我们也有老的时候》为题，在演讲中他对听众大声说：“今天，在这样一个特殊的场合，请允许我冒昧地反问各位一句：’你对自己的父母尽到做儿女的责任了吗？你把你的一片孝心奉献给为人父母者了吗？‘”

这里，由于演讲者抓住一个普遍的社会现象，又连续使用了一种反问句式，因此有一种很强的震撼力，极为容易地引起了听众的共鸣，唤起了听众心理上的反省，因而营造出一种促人反躬自省的严肃的反思气氛来。

一般说来，反诘句多带有强化感情的因素，所以使用时，注意不要一味用居高临下的口吻去谴责什么，而要像上述演讲者那样，用一种“提醒”人们扪心自问的方式即可。

3，设问

设问就是自问自答。它之所以被广泛用于演讲，是因为它能够调节演讲时的气氛，唤起听众听讲的兴趣和热情，达到提醒和强调的目的，激发听众共同思考问题，从而使演讲者牢牢掌握住演讲的主动权。

1938年5月26日至6月3日，毛泽东在延安抗曰战争研究会发表了《论持久战》的演讲。演讲以“问题的提起”小标题开篇，毛泽东采用设问的手法，接连提出7个问题：“身受战争灾难、为着自己民族的生存而奋斗的每一个中国人，无日不在渴望战争的胜利。然而战争的过程究竟会要怎么样？能胜利还是不能胜利？能速胜还是不能速胜？很多人都说持久战，但是为什么是持久战？怎样进行持久战？很多人都说最后胜利，但是为什么会有最后胜利？怎样争取最后胜利？这些问题，不是每个人都解决了的，甚至是大多数人至今没有解决的。”接着，毛泽东对上述问题一一讲述。

在《论持久战》的演讲中，开篇7个设问，是全篇演讲的着眼点，是“论持久战”演讲内容高屋建令瓦的提炼。这7个问题紧扣现实，抓得准确，提得尖锐，因此能够促使听众积极思考。

11。用对比增强演讲的感染力

所谓对比，就是把两种不同事物或一事物的两个不同方面放在一起进行比较。演讲中恰当地运用对比手法，能使形象突出，能较全面地表现演讲者的观点，深刻揭示事物的本质特征。

某大学邀请一位老教授做关于演讲技巧的报告，当时校园里正同时举行青年歌手大奖赛。老教授走上讲台，发现台下虽有空位，但走廊上却站着不少学生，可见这是心中犹豫不决的听众，他决定要争取这部分人。他放弃了原来的开场白，这样讲道：

同学们，今天首先是你们鼓舞了我，你们放弃了青年歌手大奖赛，来这里听我演讲，这说明你们严肃地做了选择。在说的与唱的之间，一般人选择唱的，而你们却选择了说的；在年轻小伙子、姑娘和老头子之间，一般人选择小伙子和姑娘，而你们却选择了我这半老头子。这说明你们认定说的比唱的好听，老头子比年轻人更有魅力，这使我产生了一种返老还童之感。

开场白后报告厅响起了热烈的掌声，走廊里的人挤进了座位，后面的人又挤进了走廊。

老教授先把说与唱、年轻人与老头子对比，再把一般人与听众在二者之间的选择做对比，既褒扬了听众，又巧妙地展示了自己的睿智，引起了听众的重视，使双方心理相容，产生共鸣。

在演讲中，用对比的方式来唤起听众的心理共鸣，可以突出演讲主旨的倾向性，引起听众对演讲信息的高度重视，从而与演讲者产生心理的交融。

鲁迅先生在结束《在上海中华艺术大学的演讲》时说：“以上是我近年来对于美术界观察所得几点意见。今天我带来一幅中国五千年文彳七的结晶，请大家欣赏欣赏。”说着，他一手伸进长袍，把一卷纸慢慢从衣襟上方伸出，打开一看，原来是一幅病态丑陋的月份牌。顿时全场大笑。

鲁迅先生借助恰到好处的道具表演，与结束语形成鲜明的对比，极具幽默。不仅使演讲在欢快的气氛中结束，而且使听众在笑声中进一步品味先生演讲的深意。

演讲中恰当地运用对比修辞手法，有利于充分显示事物的矛盾，突出被表现事物的本质特征，加强演讲的艺术效果和感染力。运用对比，能把“好同坏”、“善同恶”、“美同丑”、“伟大同渺小”等这样的对立揭示出来，给人们以深刻的印象和启示。

在题为《迈上成功的巅峰》演讲中，作者是这样说的：

某市，有一个年轻人失恋，想不开，跑到一幢高楼的天台上，要跳楼自杀，下面围观者，人山人海，此事惊动了警察。他们爬上天台要接近他时，他说：“你们过来，我就跳下去！”就这样，相互僵持着。此时，楼下有位先生终于等得不耐烦了，大声喊：“暧！你要跳就快点跳！跳完了，我还要去买菜！”

是啊，跳完了，他还要去买菜。人啊，为什么这么冷酷无情？为什么这么缺情少爱？

不知道大家看没看过美国电影《泰坦尼克号》。故事讲的是1912年，英国一艘豪华客轮“泰坦尼克号”，在驶往美国的大洋上与冰山相撞。两小时后，客轮就要沉没，乘客史密斯夫人的两个孩子被抱上了快超载的救生艇，勉却不能再上去。眼睁睁看着即将生离死别的骨肉，她绝望地痛哭起来：“我是她们的妈妈呀！”就在这时，坐在救生艇上的一位女士站了起来，决意换回史密斯夫人。她像回家一样走回“泰坦尼克号”，只说了一句话：“孩子不能没有妈妈！”

于是，全世界在那一刻静场，几分钟后，“泰坦尼克号”沉没，1503人丧生，其中有那位女士，当时。没有人知道她的名字。

“孩子不能没有妈妈！”这是一种什么爱？这是一种人性的爱，崇高的爱，伟大的爱！这种爱，只有人类才有，女人才有，母亲才有。

试问那位要去买菜的先生，当你看了该电影后，该作何感想呢？

在上面的演讲中，作者十分成功地运用了正反对比的手段，产生了意想不到的效果。

值得注意的是，运用对比这一修辞方法，必须对所要表达的事物矛盾的本质有深刻的认识。否则，不会达到预期的效果。